美的商用直飲機丨深度解析國內家電巨頭在商用直飲機行業的發展。目前國內啊，90%的公共場所啊，使用的都是桶裝水或者開水器，像學校啊，政府啊，醫院啊等等等等，所有的這些公共場所啊，其實它都是商用凈水器和商用直飲機的一個潛在的客戶群體。

　　商用凈水也叫商用飲水，作為取代傳統的飲水方式的這樣一個品類呢，它不僅能夠降低使用成本，而且能夠提升飲水這種品質和口感。面對這么龐大的一個潛在市場群體，商用凈水本來是可以大有作為，前景非常好的，偏偏這個細分市場的一個規模呢，目前還不到50個億，跟家用凈水比，差距簡直是太大了。

　　2010年開始呢，國內的家電巨頭呢，陸續的布局家用凈水領域，短短的十年之間，從市場規模到市場滲透率都有了一個非常好的發展，品牌集中度呢也越來越高。可以說呢家電巨頭呢取得了一個初步的成功。但是呢，在商用凈水領域呢，家電巨頭呢始終玩不起來，這到底是為什么呢？那我認為呢原因有三個。我們首先來看一下幾位家電巨頭在商用凈水領域的表現，海爾，美的商用凈水器，史密斯，作為家電里邊做水最強的三大boss呢，他們商用凈水的整體規模呢也不到五個億，即便算上沁源，安吉爾，貝利這些專業細分品牌，整個商務凈水的規模呢也不會超過八億，這一重的商用凈水的選手整體加起來甚至不如家用凈水，一個品牌的業績真的是讓人匪夷所思。根據美的商用直飲機小編看呢主要的原因其實有三點：

　　一、專業的技術薄弱，家電技術它的優勢在于它的分銷網絡，利用好這個網絡，它可以很快地啟示上量。但是呢，商用凈水產品有它的特殊性，它往往需要專業的技術人員上門去勘查，設計，施工，它有它的專業性，要提供非標準化的服務，那么家用這套網絡就不靈了。但是呢，你想打造這套專業的網絡，培養技術人員，確實是需要一定時間的啊，不是短期內可以完成的，如果我們的這些家電巨頭對這方面還不夠上心的話，那么這個時間就更長了。沒有一個好的經銷商網絡，你怎么能夠把你的商業技術產品快速的推向市場呢？

　　二、商用直飲機的潛在客戶，對于直飲水的優勢和特點啊，其實還處于一個認知的初級階段，雖然水呢是難喝點，但是也沒有什么不正常啊，大家都在用啊，這個呢，就像家用凈水器在十年前剛發展的時候，大家都覺得喝自來水沒有什么問題，但是當他用了家用凈水器以后啊，他會發現，哇，原來水過濾一下更好喝。其實我們的商用前的客戶，當他體驗到我知道了這種飲水方式以后啊，我想它的認知也會大大的提升，這個時候呢，市場就會進入一個快速。那么現在呢，整個的市場就需要這些市場主體的一個引導和教育，火車跑得快，還要車頭帶，當這些家電巨頭啊，如果認真的去研究，去教育，那么市場肯定會越來越好，可是呢，現在這些家電巨頭還沒有認真地研究這個未來的藍海，市場推廣和發力的力度呢，還是不夠的，所以說這個市場業績呢，也不可能加速。

　　三、產品本身的設計質量：美的商用直飲機它的安裝環境啊，不像家用凈水機那么標準化，那么容易實現，缺水源的，缺電源的，空間不夠的各種因素都有導致呢，很多客戶呢，想裝裝不了，那換個角度講，其實就是我們的產品還不能夠適應不同用戶的不同需求，還克服不了很多障礙因素，革命性的產品，跨時代的產品還沒有出來，還是以前的老一套班子在賣這個呢，其實也影響了市場的一個滲透率。